如何举办富有成效的探索日

发现日”一词可能有点误导。虽然潜在加盟商首次访问您的公司并与利益相关者会面肯定有发现的因素,但发现日更像是签署协议的最后一步。你应该准备好以类似这样的方式结束它,“我将在明天发出最终协议。然后我们可以协调签约时间并开始入职流程。” 当然,这并不容易,而且要达到这一点,需要涵盖许多方面并达成一致。以下是使探索日成为交易促成者而非交易破坏者的一些提示: 事先涵盖基础知识 同样,发现日应该在销售结束时举行,届时特许人和特许人都会受到热烈欢迎。在您安排探索日之前,融洽、信任和基本信息都需要存在,这样您的工作就是完成交易。请参阅我们的文章, 探索日之前应该进行的 6 次讨论,以避免将时间、金钱和资源投入不幸的探索日的陷阱。

创建一个议程 开展探索日活动

有多种不同的方式。会在总部单独参观吗?你会把潜在客户带到几个不同的地方吗?他们将在贵公司与哪些人会面?这些变量,连同候选人可能已经询问过的变量,将帮助您设定并完成当天的目标。总体目标是为候选人提供他们做出决定所需的所有信息。 通知加盟商 将候选人介绍给加盟商是让候选人对购买贵公司的 电话号码列表 特许经营权感到兴奋的好方法。我们总是告诉特许经营商,他们目前的特许经营商是他们在引进新特许经营商方面最好的销售人员,因为他们正在走路,谈论推荐。 当您在探索日光临时,鼓励加盟商分享他们的积极反馈。因为他们抽出时间来帮助您销售特许经营地点,所以为他们的参与提供补偿或特别折扣的情况并不少见。 热情好客 有时,特许人会邀请多名候选人参加联合探索日。虽然这可能是有效的,但它可能会带来污染整批潜在客户的风险。

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如果您认为团队中可能存在消极或压

倒性的个性,请考虑为每位候选人举办单独的探索日。 也许最重要的是,竭尽全力让每个候选人都感到自己很重要——因为他们确实很重要。向他们表达为什么你认为他们非常适合这个机会,并在一天中尽可能多地让他们参与对话或示范。 达成口头协议 请记住,发现日不是强行推销。您已经走到这一步并投 DT线索 入了大量时间;候选人也是如此。现在,您只需要解决他们可能还有的所有剩余问题。如果一切顺利,最终协议将在不久之后交付是完全合理的,也是意料之中的。 您是否正在寻找有关特许经营业务的更多技巧?在 Soden & Steinberger, APLC,我们为特许人提供完整的法律顾问。 了解更多关于我们公司的信息,并致电 619-239-3200 安排您的免费特许经营咨询。您也可以 在线提交您的请求。

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